Salir en medios sin pagar publicidad es posible si dejamos de pensar en vender y empezamos a pensar en aportar. La clave está en ofrecer contenido útil, porque aparecer en medios por visibilidad encaja mejor con una estrategia de medio plazo que con una venta rápida.

Borja Gómez lo plantea de forma clara: no se trata de enviar notas de prensa a lo loco, sino de elegir bien dónde queremos aparecer. Primero miramos qué medios lee o escucha nuestro público objetivo. Después, afinamos el mensaje para cada sección y para el periodista concreto. Sí, toca personalizar. Y sí, esa parte hace que todo funcione bastante mejor.

El contenido que enviamos debe aportar algo real a la audiencia. Pueden ser consejos, explicaciones, análisis o ideas que resuelvan dudas frecuentes. Para despertar interés, también ayudan las perchas informativas: una fecha relevante, una tendencia, un evento o una pregunta que se repite mucho entre clientes. Si además usamos un lenguaje claro y accesible, mejor todavía.

Otro punto importante es la constancia. Construir presencia en medios no suele dar resultados de un día para otro, pero cada aparición abre nuevas puertas. Con el tiempo, la credibilidad crece y los periodistas pueden empezar a contactar por iniciativa propia. Ahí es donde la rueda empieza a girar sola.

La idea de fondo es sencilla: si ganamos todos, el mensaje tiene más recorrido. El periodista recibe contenido interesante y el profesional gana visibilidad, reputación y autoridad. Antes de cerrar, podemos convertir este proceso en juego con un reto semanal: elegir un medio, detectar una posible percha informativa y redactar un enfoque distinto para ese canal.

Si queremos seguir explorando ideas así, podemos pasarnos por JeiJoLand y seguir jugando a aprender.